Vendas / Closer (Foco em Reuniões, Negociação e Fechamento)

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para integrar o time da Westfink. Procuramos um profissional persuasivo, consultivo e focado em resultados, com paixão por negociação e que seja capaz de conduzir reuniões comerciais, apresentar soluções estratégicas e fechar novos negócios, contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa.

• Conduzir reuniões comerciais e demonstrações de soluções com potenciais clientes qualificados;
• Compreender detalhadamente as dores do cliente e estruturar propostas comerciais personalizadas;
• Gerir e acompanhar todas as etapas do funil de vendas dentro do CRM;
• Negociar termos comerciais, contornar objeções e realizar o fecho de contratos;
• Acompanhar os indicadores de desempenho individual (taxa de conversão, ticket médio, tempo de ciclo de venda);
• Realizar follow-ups estratégicos e consistentes com oportunidades em aberto;
• Efetuar a passagem de bastão (handover) assertiva dos novos clientes para a equipa de sucesso do cliente (CS) ou atendimento;
• Participar em reuniões de alinhamento com a liderança para revisão de metas e estratégias de fecho.

• Experiência comprovada em fecho de vendas consultivas ou vendas complexas (B2B);
• Domínio de condução de apresentações comerciais e demonstrações de serviços/produtos;
• Experiência sólida em gestão de funil de vendas e rotina dentro de sistemas de CRM;
• Forte capacidade de negociação, contorno de objeções e persuasão;
• Excelente postura profissional, comunicação interpessoal clara e escuta ativa;
• Disciplina para realização de follow-ups consistentes e organização da carteira de oportunidades;
• Perfil ambicioso, orientado a objetivos e habituado a trabalhar sob metas de faturação.

Diferenciais:

• Experiência anterior em vendas no mercado de agências de marketing, SaaS ou serviços digitais;
• Domínio comprovado de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler);
• Conhecimento técnico em soluções digitais (tráfego pago, SEO, inbound marketing) para embasamento consultivo;
• Cursos ou certificações reconhecidas na área comercial.