BDR (Foco em Prospecção Ativa / Outbound)

Estamos em busca de um(a) BDR (Business Development Representative) para integrar o time da Westfink. Procuramos um profissional comunicativo, resiliente e orientado a metas, que tenha facilidade em construir relacionamentos e seja capaz de prospectar, qualificar e agendar reuniões com potenciais clientes, contribuindo diretamente para a expansão do nosso pipeline de vendas.

• Realizar prospeção ativa de novos clientes (outbound) através de telefone, e-mail e LinkedIn;
• Qualificar leads de acordo com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e critérios pré-estabelecidos;
• Mapear decisores em empresas-alvo e estabelecer o primeiro contato comercial;
• Agendar reuniões e demonstrações qualificadas para os executivos de vendas (Closers);
• Registar e manter todas as interações e informações de contato rigorosamente atualizadas no CRM;
• Aplicar técnicas e metodologias de qualificação comercial (como SPIN Selling ou BANT);
• Acompanhar métricas diárias de esforço e conversão (ligações realizadas, e-mails enviados, reuniões agendadas);
• Trabalhar em conjunto com a equipa de marketing e vendas para otimizar os fluxos de prospecção.

• Experiência prévia em prospeção ativa (Outbound) ou pré-vendas (SDR/BDR);
• Conhecimento prático em ferramentas de CRM e plataformas de prospecção (ex.: HubSpot, Pipedrive, Ramper, Apollo ou similares);
• Domínio de técnicas de qualificação comercial e abordagem (como cold call, cold mail e social selling via LinkedIn);
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de argumentação e escuta ativa;
• Organização e boa gestão de tempo para lidar com alto volume de contatos diários;
• Resiliência, perfil proativo e foco no cumprimento de metas de agendamento;
• Vontade de aprender e facilidade para trabalhar em equipa num ambiente dinâmico.

Diferenciais:

• Experiência prévia no segmento B2B ou no mercado de marketing digital/agências;
• Conhecimento prático de metodologias como SPIN Selling, BANT ou Receita Previsível;
• Certificações em vendas ou prospecção comercial (ex.: Hubspot Academy, Reev, RD Station);
• Noções de inglês intermediário ou avançado.